四川市场怎么了？（如何快速启动竞争激烈的乡镇市场）思然是Q牌奶粉四川省的销售经理。Q牌奶粉是西安银桥乳业旗下的招牌产品，曾先后荣获中国十大名牌产品、“十大受消费者信赖的中国婴幼儿奶粉品牌”，中国名牌、国家免检、绿色食品等荣誉，其Q牌商标还被授予“中国驰名商标”称号。就这样的一个好产品，自1996年进入四川市场以来却一直不温不火，尤其是近两年，市场竞争日益激烈，Q牌奶粉在四川市场生存更为艰难。具体表现如下： 1. 大城市大卖场费用高昂，销量却比较差，甚至经常被列入下架的黑名单之列。 2. 按照公司的策略，要运作区县、乡镇市场，但是雅士利、南山等品牌已经先期占领了这一部分市场，作为后来者，只有比竞争对手更好的政策，小店老板才能够接受铺货。高昂费用支撑下的高铺货率，带来的结果是是仅仅陈列，却不产生销量。产品成为“旅游产品”，造成大量退货。 3. 由于缺乏媒体广告，品牌知名度比较差，更谈不上美誉度，没有稳定消费群体。销量只能靠打折、特价等促销手段来实现。这样的结果是力度大了，虽然能够走点货，但是却亏了利润；力度小了，则只见吆喝不走货，白白浪费市场资源和机会。 4. 奶粉销售已从大众向窄众发展，中老年、婴幼儿已成为主力消费者。Q牌奶粉婴幼儿系列奶粉开发过晚，不能在消费者心目中塑造专业形象，婴幼儿奶粉销售无法和竞品抗衡。
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   我要向大家通报一个重大喜讯：从2005年11月16日起，伊利集团正式成为北京2008年奥运会的独家乳品赞助商！"当北京奥组委执行副主席兼秘书长王伟同内蒙古伊利集团董事长兼总裁潘刚在赞助协议书上签完字后，潘刚立刻赶回公司并在动员大会上宣布了这个消息。
    与此同时，内蒙古另一位巨人牛根生，正品尝着落选的郁闷。为了争取入围，蒙牛大张旗鼓作了大量热身：从去年起，为每一位国家队运动员提供"牛奶套餐"；今年9月1日，蒙牛赞助北京市团委、北京青少年发展基金会以及北京志愿者协会组织的"志愿北京"活动300万。这种结果与曾经标王、赞助神5、策划超女的光彩相比，更增添了一种遭遇暗箭的压抑。
    17日，蒙牛新闻发言人孙先红利用娴熟的新闻策划能力，频频给各大媒体大诉苦水，"蒙牛申请奥运会赞助商的曲折历程"也同《蒙牛内幕》一样，迅速成为媒体兴奋的焦点，两个生死冤家又上演了一场争夺注意力的商业大战。
    虽然蒙牛扮演了备受委屈店小二的角色，与一向凶猛彪悍的形象大相径庭，但确实重挫了伊利的锐气，另一方面又巧妙地利用"傍"大款的策略重夺回了公众的注意焦点，活生生从伊利的光耀中挣扎出一条血路。
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我的一个朋友曾经对我说：这个世界唯一不变的就是一切在变。
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